機械工程業(yè)對公眾來說是一個相對陌生的行業(yè)，然而卻是國民經濟乃至所有工業(yè)制造的基礎。該市場正處于蓬勃發(fā)展階段，并日益受到技術、材料、過程和資源利用等不斷變化條件的限制。

　　加速發(fā)展的全球化趨勢給機械工程業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了機遇。其中機床工業(yè)正發(fā)生地域性轉變，市場正在向新興工業(yè)化國家轉移，新興市場正經歷著引人注目的高速增長，而成熟市場卻趨于停滯狀態(tài)。

　　未來五年內，金磚四國(巴西、俄羅斯、印度與中國)以及中東國家將占全球經濟增長的40%以上。其中，經濟型產品的市場將占最大份額。

　　新興工業(yè)國家高速發(fā)展的市場對產品有特殊的需求，要求必須能夠適應其相應的技術需求及復雜的生產任務要求。因此，這些工業(yè)對機床工具的要求必須堅固耐用，同時也要易于操作和維護。

　　為了應對亞洲和新興國家機床需要進行大批量生產的狀況，西門子引入了SMART產品系列。西門子為普及型車床和銑床提供了最新的數控技術。

　　SMART即為“簡單(simple)、易維護(maintenance-friendly)、高性價比 (affordable)、堅固耐用(robust) 及上市時間短(timely to market)”的簡稱，這些特點正是高性價比機床尤其是新興工業(yè)化國家中對產品至關重要的要求。

　　要滿足新興市場的特殊需求，我們需要創(chuàng)新而經濟的解決方案，滿足客戶需求。要在新興市場成功開展業(yè)務，我們不僅需要降低成本，也需要向市場成功地推出新產品。

　　一直以來，西門子通過整個價值鏈的本地化發(fā)展，積極推進地區(qū)業(yè)務;只有當我們貼近客戶，切實了解并能夠滿足本地客戶的特定需求，才能收獲經濟型市場份額。

　　企業(yè)想要抓住高速增長的新興市場中的機遇，則必須建立本地價值鏈和本地責任制。這包含五個方面：管理、產品管理與銷售、研究開發(fā)、采購及生產。

　　要開發(fā)最低市場價格的經濟型數控產品，企業(yè)可以完全從頭開始。另一個方法則是利用現有高端產品平臺，即利用久經考驗的已有經驗，而且平臺的量效應也能提供協同效益。

　　事實上，SMART產品成本更低，質量卻不減。所有產品均按照西門子完善的質量標準和創(chuàng)新理念生產。

　　SMART創(chuàng)新理念有利于拓展和擴張西門子的整體產品組合。在此領域所積累的技術經驗也利于將來改進西門子的高端產品和解決方案，從而增強整體產品組合的實力。

　　西門子已經擁有成功實施這一戰(zhàn)略的出色實例。

　　在產品策劃、開發(fā)和生產過程中，我們依賴業(yè)務區(qū)域中現有的技術知識。具體的實例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M緊湊型數控系統，已經在最富動態(tài)和最具挑戰(zhàn)性的移動電話和數碼電子行業(yè)中獲得了成功。憑借其優(yōu)異的性能和良好的業(yè)界聲譽，此系列數控系統的應用正在向光譜零件和通用模具制造領域擴展。

　　2012年夏，西門子Sinumerik系列將迎來新的家族成員 – Sinumerik 808D。這是一款由中德兩國工程師聯手研發(fā)，中國制造并在中國出售的具有SMART特征的新產品。

　　西門子采取了更具遠見的方法，不僅提供最佳產品，我門也將工業(yè)的解決方案和客戶支持列為同等重要的因素。

　　如果缺乏適當的技術知識，車削和銑削等機床技術并無多大用處。盡管西門子的控制器和車間應用軟件ShopMill和ShopTurn都有非常直觀的設計，用戶能在短期的指導后即可獲得良好的結果，但適量的培訓仍是必需的。

　　因此，西門子將在中國首次建立技術應用中心， 提供全面的培訓課程，幫助用戶充分發(fā)揮其車削和銑削機床的優(yōu)勢。

　　2012年夏，西門子在中國設立數控技術與應用中心 (TAC)，從位于德國總部的西門子工業(yè)業(yè)務領域總部的TAC引入全套設計和教育理念，該技術與應用中心是全球數控設備與專業(yè)技術的平臺，也是專業(yè)人士交流學習的絕佳平臺。

　　即使是已有一定行業(yè)經驗的人士也應持續(xù)學習。該中心提供大量的學習機會，協助員工掌握最新的加工技巧與竅門，使加工作業(yè)更加高效或開始利用圖形支持的編程軟件進行加工。

　　西門子深信在中國成立技術與應用中心，將會使機床解決方案更具性價比和靈活性，也將提高產品質量并縮短產品上市時間。

　　憑借Sinumerik系列產品，西門子不僅能夠保持自己在快速發(fā)展市場中的持續(xù)增長，還可協助中國機床制造商和終端用戶增強競爭力，我們要成為所有數控細分市場中最佳、最可靠以及最有競爭力的合作伙伴。

　　(作者為西門子中國有限公司工業(yè)業(yè)務領域驅動技術集團副總裁兼運動控制系統部總經理)